Теория Игр

Одной из основных целей стратегии любой компании является приобретение конкурентного преимущества, позволяющего переиграть соперника при завоевании новых рынков или увеличения доли старого рынка.

Любая компания практически ежедневно находит какие-то новые возможности для своего бизнеса, и сталкивается с угрозами для него.

И в том и в другом случае необходимо принимать оперативные и стратегические решения, цена ошибки в которых может оказаться исключительно высокой.

С помощью теории игр, которая уже несколько десятилетий используется для принятия стратегических решений как в политике, так и в экономике и бизнесе, возможно выработать наиболее рациональное и выгодное в каждой конкретной ситуации решение.

Для этого необходим скрупулезный анализ так называемых «сигналов» которыми перманентно обмениваются игроки на рынке, таким образом общаясь с другими игроками, испытывая различные опции развития, как например: вторжение на рынок конкурента, понижение цен, или увеличение объемов продаж своего продукта.

Подобными сигналами игрок может информировать или дезинформировать других игроков о своих намерениях, отвлекать внимание конкурентов от своих реальных замыслов и т.д.

Принятие решений на основе чтения сигналов и сигнализирования особенно важно в олигополиях, отраслях, где количество игроков равно пяти или меньше. Согласно теории игр, в подобных отраслях ни один игрок не может сделать какого-либо движения, которое осталось бы без ответа-реакции со стороны его ближайшего конкурента.  

Согласно этой теории, игроки не кооперируются в своей конкуренции другим с другом, что является одним из основных инструментов в понимании поведения менеджеров конкурирующих компаний.

Существуют два основных типа менеджмента и конкуренции, называемых по авторам: 1.BAUMAL и 2.MARRIS.

Менеджмент первого типа обычно конкурирует путем понижения цен на свои товары и услуги, увеличивая их объемы т таким образом пытается увеличить долю рынка и расти.

Менеджмент второго типа предпочитает органический рост путем роста компании поглощением других или органического роста и не ставит перед собой задачи снижения цен для захвата новой доли рынка.

Как правило, менеджеры не меняют свой стиль на протяжении всей своей деятельности, даже при переходе из одной компании в другую, что позволяет довольно точно прогнозировать стратегию конкурента при назначении нового менеджера на первые позиции.

Наши консультанты, анализирую сигналы рыночных игроков, используя определенные техники этой теории, как например, построение критической линии Равновесия Нэша, или Дилемма заключенного, как и многие другие законы, помогают предсказать следующий ход игрока-конкурента на рынке, который может означать ценовую войну или начало вторжения на рынок другого игрока.